王健林董事長(zhǎng)在武漢雙驕開業(yè)盛典上致辭

王健林是一個(gè)紅二代。他的父親是共產(chǎn)黨的一名戰(zhàn)斗英雄，曾與毛澤東并肩作戰(zhàn)。受父親影響，王健林15歲參軍，恰好避開了文化大革命中物質(zhì)最匱乏的時(shí)期。入伍17年后，他覺得自己去下海經(jīng)商才能開辟一番新天地。因此，在1988年，他從大連市人民政府辭職，用借來的50萬人民幣，在大連創(chuàng)建了一家房地產(chǎn)公司。

他的公司大連萬達(dá)集團(tuán)是中國最大的民營地產(chǎn)開發(fā)商，在近百座城市建有購物中心。去年，萬達(dá)集團(tuán)收入2,430億元（400億美元），比上一年增長(zhǎng)30%（見圖1）。旗下商業(yè)地產(chǎn)于去年12月上市，首日攬金37億美元，其個(gè)人財(cái)富飆升至250億美元以上，與阿里巴巴的馬云共同爭(zhēng)奪中國首富的寶座。現(xiàn)在，中國的地產(chǎn)之王正在邁向全球，謀求地產(chǎn)之外的多元化發(fā)展。

王健林擁有自己的私人飛機(jī)和游艇，他收購了圣汐游艇，這家公司是007系列影片中時(shí)髦游艇的制造商。2月10日萬達(dá)并購瑞士盈方的簽約儀式可謂大氣恢弘。在北京萬達(dá)索菲特酒店富麗堂皇的宴會(huì)廳中，萬達(dá)集團(tuán)以12億美元收購盈方體育傳媒，盈方擁有國際足聯(lián)舉辦的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)。一月份，他收購了馬德里競(jìng)技足球俱樂部20%的股份。同時(shí)，他還在悉尼、倫敦、芝加哥和洛杉磯投資數(shù)十億美元建造世界五星級(jí)酒店。

當(dāng)王健林2012年斥資26億美元收購經(jīng)營不善的美國大型院線AMC時(shí)，好萊塢的大咖們感到困惑，還嘲笑他投資80億美元打造世界最大影視基地——青島東方影都的計(jì)劃。但該計(jì)劃2013年啟動(dòng)時(shí)，萊昂納多·迪卡普里奧、約翰·特拉沃爾塔、凱特·貝金賽爾等一眾名人飛赴青島捧場(chǎng)，著實(shí)令他們刮目相看。據(jù)傳他現(xiàn)在有興趣投資《饑餓游戲》的制片商獅門影業(yè)。

超越迪士尼

王健林希望把萬達(dá)的娛樂業(yè)打造成為一家和迪士尼比肩的娛樂巨頭，上海迪士尼樂園計(jì)劃明年開業(yè)。他希望通過收購使集團(tuán)的年收入在2020年達(dá)到1,000億美元，其中五分之一來自海外市場(chǎng)。他相信萬達(dá)有朝一日能成為像谷歌和沃爾瑪一樣的世界一流企業(yè)。

王健林有著和拿破侖一樣的野心。他從邊防戰(zhàn)士被層層提拔到了團(tuán)級(jí)干部，這段歲月的影響還清晰可見。現(xiàn)在他已年滿六十，但仍身材健碩、身軀挺拔。在工作中，他還堅(jiān)持鐵的紀(jì)律，如果員工違反了集團(tuán)的著裝規(guī)范，則會(huì)被罰款警告。

然而，他神奇的職業(yè)生涯和他一擲千金的方式，引發(fā)了關(guān)于萬達(dá)未來的幾個(gè)重要問題。隨著中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)向網(wǎng)購，大型購物中心是否會(huì)受到?jīng)_擊？他向娛樂行業(yè)的多元化進(jìn)軍，是否具有商業(yè)上的合理性？與政府的密切關(guān)系是否會(huì)在將來反而成為負(fù)擔(dān)？

首先來看房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨的威脅，萬達(dá)這個(gè)鋼筋水泥帝國面臨著雙重沖擊——房地產(chǎn)市場(chǎng)疲弱以及網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)加劇。中國正經(jīng)歷著零售業(yè)發(fā)展的浪潮。據(jù)物業(yè)管理公司仲量聯(lián)行估算，在兩年內(nèi)，20個(gè)大城市中購物中心的面積將從現(xiàn)在的6,200萬平方米增加到8,700萬平方米。除了供應(yīng)過度的風(fēng)險(xiǎn)之外，作為開發(fā)商貸款抵押物的土地價(jià)值也正在下跌。而在中國的二線城市中，這兩個(gè)問題更為嚴(yán)重。

不過，萬達(dá)的發(fā)展勢(shì)頭看上去仍然強(qiáng)勁。一名研究該集團(tuán)的分析師認(rèn)為，與在城郊便宜拿地的競(jìng)爭(zhēng)者不同，萬達(dá)的戰(zhàn)略是僅在二線城市中心修建購物中心，這意味著“供應(yīng)過剩問題與萬達(dá)關(guān)系不大”。花旗集團(tuán)的分析師奧斯卡(Oscar Choi)曾訪問了大型和小型城市的萬達(dá)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)的運(yùn)營效率及對(duì)消費(fèi)者的吸引力，都給他留下了深刻的印象。

這些均有利于萬達(dá)抵御電子商務(wù)的侵襲，網(wǎng)購使許多實(shí)體店遭受了沉重打擊。去年8月，萬達(dá)與百度和騰訊聯(lián)合創(chuàng)立了合資企業(yè)，策劃“線上到線下”服務(wù)，即消費(fèi)者使用智能手機(jī)選擇產(chǎn)品，然后在實(shí)體店進(jìn)行購買或消費(fèi)。萬達(dá)近期還收購了快錢，一家在線支付公司。

作為該計(jì)劃的一部分，萬達(dá)正在其全部購物中心部署Wi-Fi 和藍(lán)牙感應(yīng)器，從而可以密切關(guān)注購物者。萬達(dá)還將在近期推出一個(gè)新的應(yīng)用程序，當(dāng)消費(fèi)者在購物中心閑逛時(shí)，該應(yīng)用會(huì)向他們推送促銷和其他信息，消費(fèi)者還可以用它預(yù)訂停車位等等。消費(fèi)者可以在店內(nèi)試用試穿，在APP中查詢商品介紹、庫存等信息，還可選擇在手機(jī)上支付，在購物高峰期免去排隊(duì)的麻煩，還可以在網(wǎng)上下單、送貨到家。

花旗集團(tuán)預(yù)測(cè)，該公司房地產(chǎn)板塊的凈利潤(rùn)將保持強(qiáng)勁增勢(shì)，在2014 年至 2016年之間上升一半以上，達(dá)到228億元。萬達(dá)購物中心的租用率非常高。在投資房地產(chǎn)收益方面，該公司相比競(jìng)爭(zhēng)者也更為出色，該指標(biāo)今年定將升至210億元，比去年增長(zhǎng)三分之一。

研究表明受電商沖擊最大的產(chǎn)品是服裝、飾品、電子產(chǎn)品等商品，王健林稱之為“提袋消費(fèi)”。他承認(rèn)此類消費(fèi)在萬達(dá)廣場(chǎng)確實(shí)受到了影響。為了應(yīng)對(duì)沖擊，他加大了體驗(yàn)式消費(fèi)的投入，例如卡拉OK、文藝表演等其他在淘寶上無法享受的線下服務(wù)。萬達(dá)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整其購物商城的租戶構(gòu)成比例，現(xiàn)在提供服務(wù)類的商鋪約占40%的面積,這一比例會(huì)逐步攀升至60%。

漢秀演出現(xiàn)場(chǎng)

王健林向主題樂園、電影和其他娛樂服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型也遵循類似的邏輯。中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式由投資拉動(dòng)型轉(zhuǎn)向消費(fèi)拉動(dòng)型,服務(wù)業(yè)的地位必定會(huì)上升。中國政府鼓勵(lì)本國企業(yè)在此領(lǐng)域的崛起,王健林恰巧是與這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)度最高的商人。

這引發(fā)了一個(gè)重要問題:王健林與高官的關(guān)系對(duì)萬達(dá)的未來意味著什么?他是一名中共黨員,并擔(dān)任過十七屆全國人大代表，還曾兩次當(dāng)選中央電視臺(tái)“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。

鑒于他有著精明的商業(yè)頭腦和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，僅僅把他視作依靠關(guān)系的亞洲權(quán)貴是不妥的。這是否某種程度上解釋了他的生意為何如此成功？

當(dāng)被問到老戰(zhàn)友有沒有在生意上提攜他時(shí)候，他笑笑說道：“我?guī)退麄儽容^多，那時(shí)候我發(fā)了些小財(cái)。”問到他與曾任大連市長(zhǎng)、現(xiàn)因貪污入獄的薄熙來的關(guān)系時(shí)，他回答道他們之間沒有關(guān)系，萬達(dá)在其任期前，已經(jīng)走出大連向全國發(fā)展了，所以并不需要他的幫助。

彭博社是一家提供全球財(cái)經(jīng)資訊的公司，曾做過一個(gè)關(guān)于他與政治家關(guān)系的調(diào)查，但沒有結(jié)果。有人覺得他們不了了之是由于這個(gè)消息對(duì)公司不利，彭博出面否認(rèn)了這一質(zhì)疑。萬達(dá)集團(tuán)聲明企業(yè)和個(gè)人絕沒有通過不正當(dāng)關(guān)系而獲得利益。

振奮人心的成功

王健林的商業(yè)智慧在萬達(dá)成功的道路上起著非同小可的作用。上世紀(jì)80年代末，大連推進(jìn)舊城區(qū)改造項(xiàng)目，其他房企紛紛拒絕，王健林卻挺身而出。萬達(dá)在改造舊房時(shí)給房子加上獨(dú)立衛(wèi)生間，之前只有高干家庭才有衛(wèi)生間，從此萬達(dá)便聲名鵲起。

當(dāng)時(shí)的一系列政策和地方關(guān)系讓萬達(dá)發(fā)展受阻，因此他立志走出大連，雄心壯志地?cái)U(kuò)張商業(yè)規(guī)模，最終成為國內(nèi)一代名企。談到萬達(dá)是否有求于官員，王健林說恰恰相反，現(xiàn)在有些地方政府愿意以便宜的地價(jià)吸引萬達(dá)投資。

盡管地方性的腐敗現(xiàn)象層出不窮，但波士頓咨詢公司的周伊馮（Yvonne Zhou音譯）說：“在中國拿到好的地塊不是都得賄賂，在小城市，地方政府非常希望萬達(dá)這樣有名望的公司來投資，以促進(jìn)城市中心的現(xiàn)代化。”

懷疑論者可能是夸大了萬達(dá)與官場(chǎng)的關(guān)系，不過近期萬達(dá)向文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)軍確實(shí)得到了政府的支持。中國政府號(hào)召反腐倡廉，立足本國面向世界傳揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，中國國家主席習(xí)近平把它視為提高國家文化軟實(shí)力的方式。文化項(xiàng)目（例如萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)）的審批手續(xù)也就更快一些。

王健林說自從收購AMC院線（美國第二大院線）后，美國開始放映中國的電影了，現(xiàn)每年大約上映十余部中國電影。提高文化軟實(shí)力的政策讓他的公司收益良多，公開資料顯示,自 2011年到2014年上半年，萬達(dá)獲得了至少79億元的補(bǔ)貼。投資者更青睞發(fā)展戰(zhàn)略契合國家政策的企業(yè)。王健林說：“文化產(chǎn)業(yè)更容易上市”。

2014年12月，萬達(dá)在武漢舉辦了漢秀暨武漢電影樂園開幕儀式。在這塊1.8平方公里的武漢中央文化區(qū)里，有一條1700米的楚河,一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng),兩個(gè)萬達(dá)酒店和數(shù)棟辦公大樓。文化區(qū)中央是漢秀秀場(chǎng)(一種介于中國戲曲和太陽馬戲團(tuán)之間的表演)。當(dāng)王健林到達(dá)時(shí),鋪天蓋地的萬達(dá)廣告迎面而來，人們紛紛給予他部長(zhǎng)級(jí)的熱烈歡迎。

筆挺的西裝、奢華的游艇、豪華的宴會(huì)：在飛速發(fā)展的中國，這不免讓人把他誤解成一個(gè)奢侈享樂的富豪。值得稱頌的是，他塑造了一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)帝國,自然會(huì)有很多等待慶祝的事。